Cum Să Faci BaniJesse Cole și soția lui, Emily, au cumpărat Savannah Bananas, o echipă universitară de baseball de vară, în 2016, pentru o sumă raportată de câteva sute de mii de dolari. Site-urile specializate în urmărirea averilor celebrităților plasează astăzi averea lui netă estimată în câteva milioane de dolari, o cifră construită din vânzarea biletelor, produse licențiate și merchandise, pentru o franciză care a crescut mult peste dimensiunea inițială. Estimările diferă de la o sursă la alta și se schimbă pe măsură ce afacerea crește.
Un început cu o echipă mică, în dificultate
Înainte de Bananas, Cole conducea o altă echipă universitară de vară, Gastonia Grizzlies, unde a testat pentru prima dată o abordare axată pe divertisment într-un sport care de obicei vinde bilete doar pe baza meciului în sine. Când el și Emily au cumpărat echipa din Savannah, aceasta atrăgea puțini spectatori cu un format convențional. În loc să încerce să câștige cu jucători mai buni sau un stadion mai mare, au reconstruit produsul în jurul divertismentului, coregrafii între reprize, o fanfară, jucători costumați, alături de baseballul propriu-zis, și au numit tot ansamblul „Banana Ball”.
Creștere prin produs, nu prin capital extern
Creșterea Bananas nu a venit din finanțare de tip venture sau de la un investitor bogat. A venit din umplerea constantă a stadionului mic din Savannah, suficient de constant încât să apară o listă de așteptare, apoi din construirea unei audiențe online, mai ales pe platforme precum TikTok, unde clipuri cu coregrafiile și numerele echipei au ajuns mult dincolo de cei care puteau asista la un meci în persoană. Audiența online s-a transformat într-un program de turnee naționale, echipa jucând astăzi în stadioane mari din toată țara, în fața unor tribune pline. Afacerea a crescut prin reinvestirea veniturilor și a atenției primite înapoi în produs, nu prin strângerea de bani ca să crească mai repede decât permitea cererea reală.
Lecția care se poate aplica și la tine
Majoritatea afacerilor mici nu au un drum către atenție națională, dar abordarea lui Cole ilustrează un tipar util la orice scară: identifică ce face un produs ușor de uitat în categoria lui, meciuri obișnuite de baseball la nivel minor, și schimbă părțile care se pot schimba, în loc să încerci să concurezi pe părțile care nu se pot schimba, buget, talentul din lot, mărimea stadionului. Reinvestirea constantă a veniturilor timpurii în produs, în loc de extragerea timpurie a profitului, e și ea parte din poveste. A construi o afacere e o cale către avere alături de o carieră salariată, iar cele două nu se exclud reciproc. Investiții pentru începători explică cum se pune la lucru, în timp, venitul din oricare dintre cele două surse.
Ca să vezi cum se încadrează valoarea unei afaceri într-o imagine mai largă a averii nete, vezi ce înseamnă averea netă și cum o calculezi.
Cifrele publice despre averea lui Jesse Cole sunt estimări făcute de site-uri specializate în urmărirea averilor celebrităților. Diferă de la o sursă la alta și se schimbă pe măsură ce afacerea crește. Nimic din acest articol nu reprezintă un sfat financiar legat de vreo investiție specifică.