Cum Să Faci BaniJudith Sheindlin, cunoscută publicului drept Judge Judy, a lucrat ca judecătoare la tribunalul pentru familie din New York înainte ca emisiunea "Judge Judy" să înceapă, în 1996, ca serial de televiziune sindicalizat. În peste două decenii de emisie, a devenit una dintre cele mai bine plătite figuri din televiziunea americană, cu un salariu anual raportat de zeci de milioane de dolari la apogeul emisiunii. Averea ei netă estimată, plasată de Forbes în zona sutelor de milioane, vine dintr-o combinație între acel salariu și clauze contractuale care i-au adus ceva ce puțini prezentatori obțin: o participație în valoarea propriei emisiuni.
O plată pentru prezentare, plus o participație în arhivă
O emisiune sindicalizată precum "Judge Judy" nu se oprește din generat bani odată ce un episod nou intră pe post. Reluările episoadelor vechi aduc venituri din licențiere ani la rând, vândute posturilor locale de televiziune și, mai târziu, platformelor de streaming. Presa a descris contractele lui Sheindlin ca fiind construite, în timp, astfel încât să includă o participație în acest fond de episoade, nu doar o plată pentru filmarea celor noi. În 2017, potrivit presei, a negociat o înțelegere prin care distribuitorul emisiunii i-a plătit o sumă fixă, raportată în zeci de milioane, legată explicit de drepturile asupra arhivei existente de episoade, peste salariul ei anual pentru emisiune.
De ce contează diferența
O plată pe episod acoperă o muncă deja făcută. O participație în arhivă aduce bani de fiecare dată când acea muncă e refolosită, licențiată sau revândută, atâta vreme cât există cerere pentru ea. Pe parcursul a mii de episoade și zeci de ani de emisie, diferența asta se transformă într-o sursă de venit separată, care continuă să producă bani indiferent dacă Sheindlin mai filmează episoade noi sau nu. E o formă a diferenței dintre un salariu și o redevență, unul se plătește o singură dată, cealaltă continuă să plătească atâta timp cât activul din spate păstrează valoare.
Lecția care se poate aplica și la tine
Puțini cititori negociază contracte de televiziune, dar principiul din spatele acestei povești apare oriunde cineva produce ceva care continuă să genereze valoare după ce e livrat, o carte, un curs, o aplicație, un portofoliu de clienți, chiar și un rol care aduce venituri recurente unui angajator. Întrebarea "cât mă plătești pentru asta" lasă bani pe masă dacă rezultatul muncii tale continuă să aducă venituri și după predare. Întrebarea "cui aparține valoarea continuă pe care o creez" e diferită și, de multe ori, mai valoroasă. Dacă te pregătești pentru o discuție despre salariu, cum să negociezi o mărire de salariu trece prin bazele construirii unui argument și ale cererii unei sume concrete, chiar dacă drepturile de proprietate nu apar de obicei într-o negociere obișnuită.
Ca să vezi cum se încadrează un activ precum o participație într-o arhivă media într-un calcul complet al averii nete, vezi ce înseamnă averea netă și cum o calculezi.
Cifrele publice despre averea lui Judith Sheindlin sunt estimări făcute de publicații precum Forbes, diferă de la o sursă la alta și se schimbă pe măsură ce apar noi detalii despre contracte și licențiere. Nimic din acest articol nu reprezintă un sfat financiar legat de vreo negociere sau investiție anume.