Cum Să Faci BaniRachel Griffin Accurso, cunoscută online drept Ms. Rachel, și-a construit canalul Songs for Littles în jurul unui singur public țintă: copii mici și părinții care îi ajută să învețe primele cuvinte și abilități sociale de bază. Publicațiile care urmăresc veniturile creatorilor plasează averea ei netă estimată în zona câtorva milioane de dolari, o cifră formată din venituri din reclame YouTube, colaborări cu branduri și contracte de carte raportate public. Estimările diferă între surse și se schimbă odată cu audiența canalului și cu noile colaborări.
Un public restrâns, nu unul larg
Mulți creatori încearcă să placă la cât mai mulți oameni posibil. Ms. Rachel a făcut exact opusul. Conținutul ei se adresează aproape exclusiv unei etape specifice de dezvoltare, copii cu vârste între aproximativ un an și patru ani, aflați în plin proces de a-și forma vocabularul și abilitățile sociale de bază. Focusul ăsta se vede în fiecare episod, în ritm, în repetiție, în contactul vizual direct cu camera, toate gândite pentru cum învață copiii la vârsta respectivă.
O nișă îngustă pare, la prima vedere, că ar limita un public. În practică, online se întâmplă adesea invers. Părinții care caută conținut potrivit pentru o anumită etapă de dezvoltare găsesc un canal construit exact pentru nevoia lor, nu un canal general de divertisment pentru copii care include, printre altele, și acest tip de conținut. Specificitatea asta explică o parte din motivul pentru care canalul a ajuns la dimensiunea la care a ajuns.
Cum s-a transformat nișa în venit
Veniturile din reclame YouTube cresc odată cu timpul de vizionare și dimensiunea audienței, iar un canal cu un public bine definit și fidel tinde să țină spectatorii mai mult timp pe fiecare episod decât unul cu conținut dispersat. Pe lângă veniturile din reclame, colaborările cu branduri care vând produse pentru părinți de copii mici au apărut natural, pentru că potrivirea cu publicul e directă, nu aproximativă. Contractele de carte raportate public urmează aceeași logică: o editură are un grad ridicat de încredere că o carte semnată de Ms. Rachel va ajunge la aceiași părinți care îi urmăresc deja videoclipurile, ceea ce reduce riscul de marketing din partea lor.
Fiecare dintre aceste surse de venit o susține pe cealaltă. Canalul construiește un public, publicul susține colaborările cu branduri și vânzările de carte, iar vizibilitatea din aceste colaborări aduce înapoi spectatori noi către canal.
Lecția care se poate aplica și la tine
Puțini oameni care țin un blog, un canal YouTube, un newsletter sau orice alt venit din conținut au scara lui Ms. Rachel, dar tiparul de bază se aplică indiferent de dimensiune. Un public bine definit și bine deservit tinde să se monetizeze mai bine decât unul larg și vag, pentru că agenții de publicitate, partenerii și publicul însuși știu exact la ce servește conținutul. Încercarea de a acoperi orice subiect pentru a maximiza acoperirea produce adesea rezultatul opus, un public prea dispersat pentru ca vreun partener să îl țintească eficient.
Dacă iei în calcul un proiect de conținut ca sursă de venit, tratarea lui de la început ca pe o afacere reală, cu un public definit și un plan de venituri, funcționează de obicei mai bine decât pornirea largă cu speranța că nișa va apărea mai târziu. Pentru mai multe idei despre venituri suplimentare de acest tip, vezi idei de venituri suplimentare care chiar funcționează.
Transformarea unui public fidel în venit constant e un mod de a crește o avere netă dincolo de un job principal. Ca să vezi cum se încadrează asta într-o imagine financiară completă, alături de economii și datorii, vezi ce înseamnă averea netă și cum o calculezi.
Cifrele publice despre averea lui Ms. Rachel sunt estimări făcute de publicații care urmăresc veniturile creatorilor online. Diferă de la o sursă la alta și se schimbă odată cu evoluția canalului, a colaborărilor cu branduri și a contractelor de carte. Nimic din acest articol nu reprezintă un sfat financiar legat de vreo investiție specifică.