Cum Să Faci BaniPerez Hilton a lansat ce avea să devină PerezHilton.com în 2004, într-un moment în care blogging-ul era un format nou și bârfele despre celebrități online nu erau încă o piață aglomerată. Publicațiile care urmăresc presa online plasează averea lui netă estimată într-un interval foarte larg, de la câteva milioane la zeci de milioane de dolari, o diferență tipică pentru afacerile media unde veniturile din publicitate nu sunt făcute publice în detaliu. Povestea mai clară e cum a devenit un blog o afacere.
Construirea unei afaceri înainte ca piața să existe
Site-ul lui Hilton combina știri rapide despre celebrități, fotografii de paparazzi și comentariile lui personale, publicate într-un ritm pe care puține publicații îl atingeau la vremea respectivă. Pentru că a fost devreme în blogging ca format, și-a construit o audiență cu relativ puțină concurență, iar acea audiență a crescut suficient cât site-ul să devină una dintre cele mai vizitate destinații de divertisment online pentru o bună parte din a doua jumătate a anilor 2000. A fi devreme într-un mediu nou nu e un avantaj garantat de la sine, dar i-a dat afacerii spațiu să crească o audiență înainte ca publicații mai mari și mai bine finanțate să ajungă din urmă formatul.
Transformarea audienței în venit
O audiență, prin ea însăși, nu e venit. Afacerea lui Hilton monetiza acea audiență mai ales prin publicitate, cerând, conform relatărilor, un preț premium pentru spațiul de pe un site cu trafic mare, plus parteneriate cu branduri care plăteau să ajungă direct la aceiași cititori. S-a extins și în televiziune, cărți și alte formate care se bazau pe aceeași audiență, nu pe construirea uneia noi de fiecare dată. La un moment dat, i s-a oferit, conform relatărilor, o sumă considerabilă pentru a vinde site-ul, o ofertă care arată cum cumpărătorii evaluau audiența în sine ca activ, separat de veniturile din publicitate ale unui singur an.
Lecția care se poate aplica și la tine
Cifrele exacte contează mai puțin decât structura. O audiență, fie că vorbim de cititorii unui blog, abonații unui newsletter sau urmăritorii construiți în jurul unui conținut constant, funcționează ca un activ odată ce ajunge la o dimensiune semnificativă. Generează venit din publicitate sau parteneriate și are valoare pentru un cumpărător potențial dincolo de ce câștigă într-un an anume, la fel cum o afacere cu clienți recurenți valorează mai mult decât profitul unui singur an. Construirea unei astfel de audiențe cere producție constantă de-a lungul timpului, iar majoritatea încercărilor de acest fel nu ajung la scara la care a ajuns cea a lui Hilton. Mecanismul de bază însă, conținut constant care construiește o urmărire pe care agenții de publicitate sau partenerii plătesc s-o atingă, se aplică la orice scară, nu doar la cele mai mari afaceri media.
Pentru cititorii care se gândesc la o variantă mai mică a acestui model, un blog, un newsletter de nișă sau o urmărire construită în jurul unui subiect specific, ce înseamnă cu adevărat venitul pasiv explică prin ce diferă venitul bazat pe audiență de un salariu obișnuit. Pentru cum se încadrează o afacere sau participația la ea într-o imagine completă a averii nete, vezi ce înseamnă averea netă și cum o calculezi.
Cifrele publice despre averea lui Perez Hilton sunt estimări făcute de publicații care urmăresc presa online și averile celebrităților. Diferă foarte mult de la o sursă la alta, pentru că veniturile din publicitate și parteneriate ale unei afaceri media private nu sunt făcute publice. Nimic din acest articol nu reprezintă un sfat financiar legat de vreo investiție sau afacere specifică.